Cum sa cistigi noi clienti. Prospectarea comerciala eficienta, de: Frederic Vendeuvre, Philippe Beaupre

De cele mai multe ori, prospectarea este perceputa ca un exercitiu dificil sau chiar demotivant, din cauza dirijarii ei defectuoase de catre manageri si directorii comerciali ori a pregatirii insuficiente a agentilor. Intreprinderile de succes reusesc sa depaseasca aceste dificultati apelind la adevarate strategii pentru a cistiga noi clienti. Distins de asociatia Dirigeants Commerciaux de France cu premiul pentru cea mai buna lucrare economica, volumul prezinta mai multe metode de eficientizare a activitatii de prospectare si de dezvoltare a competentelor personalului, indiferent daca este vorba de agentii comerciali, sefii echipelor de vinzari sau directorii de intreprinderi.

Caracteristici

Titlu:

Cum sa cistigi noi clienti. Prospectarea comerciala...

Autor:

Frederic Vendeuvre, Philippe Beaupre

Editura:

Polirom

Colectia:

Categoria cartii:

Marketing / Publicitate

Tradus de:

Laura Frunza

An aparitie:

2008

Numar pagini:

280

Format:

130 x 200 mm