„Cartea lui Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton a constituit inca de la prima aparitie o revelatie pentru toti cei care analizau procesele de negociere in general si procesele de vanzare in special, devenind, in scurt timp o lectura de referinta. Ne place sau nu, in fiecare zi negociem: negociem cu sotul sau sotia, negociem cu copii, cu vecinii, cu colegii de serviciu, cu clientii, cu furnizorii sau cu sefii si fiecare dintre aceste intalniri are povestea ei.
Meritul cartii este de a fi facut deconstructia structurilor care stau in spatele fiecarei situatii si a le pune la loc intr-o maniera usor de citit si — mai ales — de folosit in interactiunile zilnice, in negocieri, medieri si vanzari. Concluzia celor trei este dezarmant de simpla: nu exista un secret al negocierilor de succes, ci doar o analiza situationala atenta in care daca ai identificat interesele partenerului de negociere, poti sa ajungi la o pozitie reciproc avantajoasa, construind bazele unei relatii economice, politice sau interpersonale de durata.” – Mircea Mihai, CEO EXELO

Ar putea să îți placă și…

Administratie Publica, Afaceri Economie
Inovarea sociala si reforma serviciilor publice in cadrul colectivitatilor
De
Cristina Patrascu
Editura
PRO UNIVERSITARIA
Reforma serviciului public, inovarea sociala, dar si transformarea administratiei publice pentru imbunatatirea propriilor performante si relatiilor cu cetatenii constituie teme de o mare complexitate si actualitate. Inovarea sociala si reforma serviciilor publice in cadrul colectivitatii…
Pret:

55 LEI
Cumpără acum!
Afaceri Economie, Management
Lider in vremuri dificile
De
John C. Maxwell
Editura
AMALTEA
Lider in vremuri dificile. Depasirea celor mai mari provocari, cu indrazneala si incredere Nr. 1 in Topul New York Times al celor mai bine vanduti autori Dupa o perioada in care omenirea s-a confruntat cu…
Pret:

28 LEI
Cumpără acum!
Afaceri Economie, Economie Politica
Despre economie, cu si fara formule
De
Lucian Croitoru
Editura
CURTEA VECHE
De aproape zece ani, de cand recesiunea a lovit si economia romaneasca, mii si mii de texte cu subiect economic au ajuns la cunostinta marelui public. Multe avand la baza o metoda de analiza bazata…
Pret:
75
71.25 LEI
Cumpără acum!
Afaceri Economie, Dezvoltare Profesionala
Cum poti deveni coach
De
Alain Cardon
Editura
BMI
Coachingul isi face astazi loc in toate dimensiunile vietii noastre: active, sportive, familiale. Exista coachi care ne pot acompania in viata personala sau profesionala, in cariera sau la pensie, in arta si cultura, in politica,…
Pret:

40 LEI
Cumpără acum!
Afaceri Economie, Turism Mediu
Resursele umane in turism
De
Daniela Firoiu
Editura
PRO UNIVERSITARIA
Resursele umane in turism. Editia 3 de Conferentiar Universitar DoctorDaniela Firoiu, Universitatea romana-americana Bucuresti…
Pret:

30 LEI
Cumpără acum!
Afaceri Economie, Management
Fundamentele managementului organizatiei ed.3
De
Eugen Burdus
Editura
PRO UNIVERSITARIA
Fundamentele managementului organizatiei. Editia a III-a…
Pret:

87 LEI
Cumpără acum!
Afaceri Economie, Dezvoltare Profesionala
Factorul impuls
De
Nick Tasler
Editura
AMALTEA
In lucrarea Factorul Impuls, Nick Tasler transforma un concept greu de inteles intr-o uimitoare explorare a felului in care functionam si actionam. Din povestile extraordinare pe care le relateaza, el scoate la lumina rolul avut…
Pret:
28.91
27.46 LEI
Cumpără acum!
Afaceri Economie, Dezvoltare Profesionala
Reguli de aur. Scrierile pierdute
De
Napoleon Hill
Editura
CURTEA VECHE
Pe parcursul vietii lui, Napoleon Hill i-a indemnat in permanenta pe oameni, prin scrierile si actiunile sale, sa devina cat mai buni cu putinta. El este primul si cel mai faimos autor de carti motivationale,…
Pret:
49
46.55 LEI
Cumpără acum!
Afaceri Economie, Management
Administrategie
De
Maciej Kisilowski
Editura
CURTEA VECHE
Administrategie. Obtinerea succesului personal in managementul administratiei publice Daca esti managerul unei organizatii din sectorul public – o scoala, un spital, o institutie culturala, o agentie guvernamentala locala sau centrala –, felicitari! Ai ocazia unica…
Pret:

33 LEI
Cumpără acum!
Afaceri Economie, Diverse
Morala secreta a economistului
De
Albert O. Hirschman
Editura
BAROQUE BOOKS & ARTS
Provin dintr-o familie berlineza din burghezia mijlocie, de origine evreiasca, insa nepracticanta a cultului. Si eu, si surorile mele am fost botezati in religia protestanta. In acea perioada – m-am nascut in 1915, in timpul…
Pret:

34.9 LEI
Cumpără acum!
Afaceri Economie, Dezvoltare Profesionala
Dincolo de succes
De
Brian D. Biro
Editura
BUSINESS TECH
Dincolo de succes. Cum sa transformi haosul in actiuni constructive si indoiala in directie clara folosind Piramida Succesului a legendarului antrenor John Wooden …cu aproape saizeci de ani in urma am inceput sa dezvolt o…
Pret:
36.99
35.14 LEI
Cumpără acum!
Afaceri Economie, Dezvoltare Profesionala
Ai grija de clientii tai!
De
Shawn Doyle
Editura
AMALTEA
Excelenta in serviciile oferite clientilor poate face diferenta intre o companie mediocra si una profitabila. In aceasta carte practica si usor de citit, vei descoperi zece povesti care au darul sa te inspire si care…
Pret:
35
33.25 LEI
Cumpără acum!